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巨圣武漢分公司營銷經理周強:開啟品牌新征程

发布时间:2019-03-06 16:13:56
巨圣武漢分公司營銷經理周強:開啟品牌新征程 2012年8月,巨圣在武漢與李愛菊、周強合作,開啟了巨圣在武漢的新征程。李愛菊和周強合作,擁有較強實力和市場基礎。《神州·鞋世界》記者有幸采訪到周強,借此深入了解巨圣在武漢的未來發展。 Q=《神州·鞋世界》 A=巨圣武漢分公司營銷經理 周強 巨圣武漢分公司營銷經理周強:開啟品牌新征程 Q1:為什么會選擇巨圣? A1:PU女鞋占據鞋城、商超等市場的三分之二,市場份額不斷上升,未來巨大的市場發展空間吸引著我們。我從2010年就開始關注巨圣,這是一個年輕、有活力、上升型的品牌,從2004年起步,經過2009年的突破,再到2012年大手筆邀請代言人楊冪,公司發展勢頭強勁,同時其產品兼具價格、款式優勢,是PU女鞋中具有潛力的品牌。恰逢巨圣武漢市場調整,我們抓住了這次合作機會,也算是緣分。 Q2:目前的發展情況如何? A2:目前我們已鋪滿鞋超、夫妻店網點。這都源于巨圣的產品好,能讓客戶看到利潤,因此得到客戶青睞。 Q3:巨圣以產品優勢在市場上受到客戶熱捧,除了產品,您認為還有哪些優勢? A3:我認為主要有兩點。一方面是企業的優勢,企業發展及老板思路決定我們能走多遠,公司在形象、貨品等方面不斷加大對代理商的支持力度,并規劃打造樣板市場,帶動全國市場發展。另一方面是個人優勢,我們對當地市場有敏銳的嗅覺和滲透性,并有縱深牢固的人脈關系,有很多老客戶都愿意和我們一起做品牌。此外,我們加大對客戶的服務支持力度,切實站在客戶角度為他們提供工作和生活上的幫助,贏取客戶的忠誠度。 Q4:接下來的規劃是怎樣的? A4:湖北市場很大,但欠款、退貨壓力大,傳統批發已遇瓶頸,走品牌路線是必然趨勢。我們分兩個階段走,先以批發做基礎,將網點全部鋪設到位,2013年開年,我們將正式啟動品牌戰略,提升形象、團隊、市場及管理。巨圣在武漢的現有檔口有量沒形象,要在視覺上做出品牌感,給客戶營造良好的氛圍和信心,刺激客戶做自我提升。同時,團隊建設應跟上巨圣的發展速度,逐漸完善團隊架構,向卓詩尼、達芙妮等競爭對手學習分公司化的運作。在市場布局方面,以專柜打形象牌,擴大地、縣級市的市場;以專賣做,做牢固省級市場,并滲透到三級市場。在雄厚的市場基礎上規范合作模式及管理,武漢市內做直營,預計開出3家店,周邊城市采取聯營,讓客戶自行管理人員、產品、物流等。針對較為強勢的零售連鎖鞋城,以直營規避合作風險,并能與專賣銜接,做到渠道互補。未來我們有信心挺進武漢PU女鞋市場前三。 Q5:結合目前巨圣在武漢的市場情況,您認為如何才能做好品牌? A5:產品好是硬道理。巨圣產品性價比高、多元化,有層次感、系列感,能夠贏得客戶支持和信任。我們號召“美麗感動生活”,代言人楊冪年輕時尚,這契合消費者的需求。同時,客戶理念的引導也很重要,要灌輸品牌理念給客戶,不能局限于爆版思維。還有一點,就是做品牌要有臨危感,把危機當做動力不斷提升自己。思想有多遠,夢想就有多遠。現在,我們公司很年輕、我們也年輕,只要我們有共同的目標,共同奮斗,就永遠不會被甩在后面。(中國鞋網-權威專業的鞋業資訊中心,合作媒體:神州鞋世界 服裝資訊月经量异常吃什么药
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